При низькій орендній ставці заробити можна до 8000 грн. в місяць. Багато хто з нас мріє працювати на себе. Але найчастіше мрії залишаються мріями із-за того, що нас лякає невідомість або ми просто не знаємо, який бізнес хочемо організувати. У спецпроекті «Сьогодні» «Школа бізнесу», який виходить кожний другий понеділок, ми підкинемо вам свіжі ідеї і розповімо, як перетворити їх у реальність. Сьогодні мова піде про те, як відкрити свою точку на одному зі столичних речових ринків. До речі, це простіше, ніж відкривати свій магазин. По-перше, адміністрація ринку забезпечує вам охорону. По-друге, саме розташування вашої точки припускає, що покупці будуть. Адже на речовий ринок ходять з метою придбати яку-небудь річ.
Особистий досвід
СИСТЕМА ОПОДАТКУВАННЯ
Спочатку потрібно зареєструватися як ФОП - фізична особа-підприємець (34 грн.). Потім вибрати для себе ту систему оподаткування, яка буде найбільш прийнятною. Для фізособи-підприємця їх три на вибір: загальна, сплата єдиного податку та фіксований податок. Опитані нами бізнесмени, які мають свої точки на ринках, працюють на фіксованому податку. Тому що, наприклад, на загальній системі оподаткування працюють ті, у кого оборот перевищує 500 000 грн. А за словами підприємців, вони на речах таких грошей не заробляють. Втім, простежити, скільки вони реально заробляють, зараз неможливо, тому на фіксованому податку сидять і ті, у кого валовий дохід набагато більше дозволеного законом.
ФІКСОВАНИЙ ПОДАТОК.
По суті, це синонім поняття «фіксований патент». Бути на фіксованому податку закон дозволяє тим підприємцям, у яких дохід за 12 місяців не перевищує семи тисяч неоподатковуваних мінімумів (мінімум становить 17 грн.). Тобто 17 грн. х 7000 = 119 000 грн. При цьому у підприємця не повинно бути більше 5-ти найманих працівників, включаючи членів сім'ї.
По суті, це синонім поняття «фіксований патент». Бути на фіксованому податку закон дозволяє тим підприємцям, у яких дохід за 12 місяців не перевищує семи тисяч неоподатковуваних мінімумів (мінімум становить 17 грн.). Тобто 17 грн. х 7000 = 119 000 грн. При цьому у підприємця не повинно бути більше 5-ти найманих працівників, включаючи членів сім'ї.
Для отримання дозволу працювати на фіксованому податку ви подаєте до податкової інспекції району, в якому отримали свідоцтво про реєстрацію вас як фізособи-СПД, заяву. У ньому повинна бути інформація про місце торгівлі, перерахування найманих працівників, їх ідентифікаційні коди. Також подаєте довідку про доходи від підприємницької діяльності за останні 12 місяців або про їх відсутність. Розміри патенту встановлюються місцевою радою залежно від територіального розташування місця торгівлі. Вони не можуть бути менше 20 грн. і більше 100 грн. за місяць.
У Києві розмір фіксованого патенту - 100 грн. Патент на цю ж суму дає право торгувати на всіх ринках України. Платники фіксованого податку, на відміну від єдиного, звільняються від ведення книги обліку доходів і витрат (ф. № 10). Проте потрібно платити внесок до пенсійного фонду за кожного працівника, щоквартально подавати звіти в податкову. Там вказується розмір валового доходу, визначеного на підставі особистого обліку доходів, та сума сплаченого за звітний період фіксованого податку. Якщо платник фіксованого податку використовує найману працю, то розмір ставки податку збільшується на 50% за кожного працівника.
У НОВОМУ КОДЕКСІ.
За словами Віктора Хмільовського, президента Спілки орендарів і підприємців України, фіксованого податку, як такого, не буде. Якщо, звичайно, Податковий набуде чинності в тому вигляді, що є зараз. «Буде 2 рівня єдиного податку. Перший - якщо валовий дохід не перевищує 300 000 грн. (Без касового апарату), другий - 600 000 грн. (З касовим апаратом). У цьому випадку розмір єдиного податку залежить від кількості жителів у населеному пункті. Наприклад, якщо більше 500 тис. осіб, то податок буде від 200 до 600 грн. », - Каже Хмільовський. Платники за першим рівнем зобов'язані будуть вести книгу обліку доходів і витрат. Також щомісяця платити за кожного найманого працівника єдиний соціальний внесок - 34,7% від встановленого розміру мінімальної зарплати (з 1.12.10 вона становить 922 грн.). Якщо брати за основу цю цифру, то єдиний соціальний внесок буде 320 грн. Тобто якщо зараз підприємець на місяць платить лише 100 грн., То тепер доведеться відстібати 600 грн. (Якщо працює сам) або 920 грн. (Якщо є 1 реалізатор).
За словами Віктора Хмільовського, президента Спілки орендарів і підприємців України, фіксованого податку, як такого, не буде. Якщо, звичайно, Податковий набуде чинності в тому вигляді, що є зараз. «Буде 2 рівня єдиного податку. Перший - якщо валовий дохід не перевищує 300 000 грн. (Без касового апарату), другий - 600 000 грн. (З касовим апаратом). У цьому випадку розмір єдиного податку залежить від кількості жителів у населеному пункті. Наприклад, якщо більше 500 тис. осіб, то податок буде від 200 до 600 грн. », - Каже Хмільовський. Платники за першим рівнем зобов'язані будуть вести книгу обліку доходів і витрат. Також щомісяця платити за кожного найманого працівника єдиний соціальний внесок - 34,7% від встановленого розміру мінімальної зарплати (з 1.12.10 вона становить 922 грн.). Якщо брати за основу цю цифру, то єдиний соціальний внесок буде 320 грн. Тобто якщо зараз підприємець на місяць платить лише 100 грн., То тепер доведеться відстібати 600 грн. (Якщо працює сам) або 920 грн. (Якщо є 1 реалізатор).
За словами торговців, якщо будуть прийняті ці умови, то їм доведеться задуматися, чи залишатися в бізнесі. «Доведеться вести книгу обліку витрат і доходів. Сам я в цьому не розберуся, треба наймати бухгалтера, - говорить Олексій з Петрівки. - Але з чого мені йому платити, якщо сам ледве 3000 грн. заробляю? ». Зрозуміти підприємців можна, адже їм ще доводиться кожен місяць відстібати чималі гроші за оренду торгової точки. Тому потрібно відрегулювати проблему орендної плати за торгові місця.
РИНКОВИЙ ЗБІР
Орендарі точок на ринку, які працюють на фіксованому податку, зобов'язані платити ринковий збір. Це регламентується Декретом Кабміну «Про місцеві податки і збори», а також Указом Президента України «Про впорядкування механізму сплати ринкового збору». По суті, це плата за право займати місце для торгівлі на ринках. Ринковий збір беруть за кожен день торгівлі (до її початку) відповідно до встановлених ставок. Їх затверджують органи місцевого самоврядування.
Зараз ставки ринкового збору в Києві такі: за місце до 4 кв. м - 2,50 грн., від 4-х до 20 кв. м - 5,10 грн., від 20-ти до 30 кв. м - 7,65 грн. Розрахувати розмір збору за місяць можна так: помножте суму, відповідну вашій торгової площі, на кількість днів у місяці, виключивши понеділки (офіційний вихідний на всіх ринках). Припустимо, розмір вашої точки - 3 кв. м. Тоді вам доведеться платити щодня 2,50 грн., множимо на 25 днів, отримуємо 62,50 грн.
ОРЕНДА
Для того, щоб отримати в податковій фіксований патент, у вас на руках має бути договір оренди. Щоб укласти його, ви приходите до адміністрації зі свідоцтвом реєстрації вас як ФОП, паспортом, ідентифікаційним кодом і пишете заяву. Звичайно, у виборі ринку для підприємця велику роль грає не тільки його місце розташування, але і ціна на оренду торгової точки. Це найбільш болісне питання підприємців.
«Час від часу власники ринків піднімають орендну плату, - говорить президент Спілки орендарів і підприємців України Віктор Хмільовський, - а підприємець опиняється в такому становищі, що не має куди подітися. Так як місце вже «розкручене», з'являються постійні клієнти. Тому багато хто погоджується платити більше, щоб залишитися на насидженому місці ». Плюс до того, за словами Віктора Хмільовського, на будь-якому ринку існує диференційований підхід до підприємців. «У власника ринку є свої торгові місця, де працюють реалізатори, або« свої »підприємці, у яких є наймані працівники», - розповідає Валентина, яка має свою точку на одному з київських речових ринків. Чи варто говорити, що такі «блатні» підприємці мають можливість і заробити більше, і уникнути перевірок зовнішніх контролюючих структур (управління із захисту прав споживачів, УБОЗівці, пожежні).
«ПЕТРІВКА».
Ціна оренди коливається від 250 до 750 грн. за квадратний метр на місяць. Вона залежить від метражу і від місця розташування. За словами самих торгуючих, самі хлібні місця - в середині ринку. Там затримується найбільше покупців. Зараз на ринку є 24 вільних місця. З них тільки один магазин, всі інші - стандартні торгові місця, які закриваються на рольставні. Якраз вони і знаходяться у «хлібному секторі» - з 10-го до 34 ряду. Тут місце площею у 3 кв. м обійдеться в 2200 грн. / місяць. У суму оренди входить охорона, прибирання території. За словами адміністратора ТОВ «Ринок« Петрівка »Анатолія Титова, з 1-го січня сума оренди може бути знижена приблизно на 300 грн. «Січень, лютий, березень, а потім червень, липень, серпень - погані місяці для торгівлі. На цей час ми плату знижуємо, інакше орендарі можуть піти ».
Ціна оренди коливається від 250 до 750 грн. за квадратний метр на місяць. Вона залежить від метражу і від місця розташування. За словами самих торгуючих, самі хлібні місця - в середині ринку. Там затримується найбільше покупців. Зараз на ринку є 24 вільних місця. З них тільки один магазин, всі інші - стандартні торгові місця, які закриваються на рольставні. Якраз вони і знаходяться у «хлібному секторі» - з 10-го до 34 ряду. Тут місце площею у 3 кв. м обійдеться в 2200 грн. / місяць. У суму оренди входить охорона, прибирання території. За словами адміністратора ТОВ «Ринок« Петрівка »Анатолія Титова, з 1-го січня сума оренди може бути знижена приблизно на 300 грн. «Січень, лютий, березень, а потім червень, липень, серпень - погані місяці для торгівлі. На цей час ми плату знижуємо, інакше орендарі можуть піти ».
«Святошин».
Торгове місце, яке закривається на рольставні, площею 4 кв. м, оплачується за тарифом 120 грн. / день. Міні-магазинчик площею 9 кв. м, в який підведена електрика, буде коштувати 4050 грн. за місяць. Електрика оплачується окремо, згідно з показаннями лічильника. В адміністрації ТОВ БТ «Святошин» повідомили, що у вартість оренди не входять послуги охорони. Вони оплачуються додатково, за тарифом 15 грн. / день. Зараз в наявності 2-3 вільних магазинчика і більше десятка ролетних торгових місць.
Торгове місце, яке закривається на рольставні, площею 4 кв. м, оплачується за тарифом 120 грн. / день. Міні-магазинчик площею 9 кв. м, в який підведена електрика, буде коштувати 4050 грн. за місяць. Електрика оплачується окремо, згідно з показаннями лічильника. В адміністрації ТОВ БТ «Святошин» повідомили, що у вартість оренди не входять послуги охорони. Вони оплачуються додатково, за тарифом 15 грн. / день. Зараз в наявності 2-3 вільних магазинчика і більше десятка ролетних торгових місць.
«ТРОЇЦЬКИЙ».
Місце з заскленим фасадом під промислову групу товарів (8кв. м) - 1200 грн. / місяць. У цю суму входить охорона, не входить оплата електроенергії. Витрата її буде залежати від того, чим орендар обладнає місце (чи буде електрообігрівач, кондиціонер). Як нам сказали в адміністрації ринку, «Київенерго» встановлює ліміти на споживання. Вони залежать від кількості торгових точок і пори року. Схоже, що «Троїцький» не тільки лідер за прийнятною ціною оренди, але і за наявністю вільних місць. Зараз пустинних торгових місць площею 8 кв. м більше 60-ти.
Місце з заскленим фасадом під промислову групу товарів (8кв. м) - 1200 грн. / місяць. У цю суму входить охорона, не входить оплата електроенергії. Витрата її буде залежати від того, чим орендар обладнає місце (чи буде електрообігрівач, кондиціонер). Як нам сказали в адміністрації ринку, «Київенерго» встановлює ліміти на споживання. Вони залежать від кількості торгових точок і пори року. Схоже, що «Троїцький» не тільки лідер за прийнятною ціною оренди, але і за наявністю вільних місць. Зараз пустинних торгових місць площею 8 кв. м більше 60-ти.
«Троєщина».
В адміністрації ринку нам лаконічно повідомили, що вільні місця є. Мінімальна ціна на оренду, яка була нам озвучена, - 1600 грн. в місяць. Таких грошей стоїть стіл-розкладка. Більш реальна ціна - від $ 700 до 900 (остання сума - за хороший прохідне місце, яких на ринку багато). «Це оренда стандартного 5-тонного морського контейнера площею 5,28 кв. м, з них, власне, і полягає весь ринок », - розповідає Марина, яка орендує контейнер у« Шанхаї »(так називається частина ринку, де торгують оптом).
В адміністрації ринку нам лаконічно повідомили, що вільні місця є. Мінімальна ціна на оренду, яка була нам озвучена, - 1600 грн. в місяць. Таких грошей стоїть стіл-розкладка. Більш реальна ціна - від $ 700 до 900 (остання сума - за хороший прохідне місце, яких на ринку багато). «Це оренда стандартного 5-тонного морського контейнера площею 5,28 кв. м, з них, власне, і полягає весь ринок », - розповідає Марина, яка орендує контейнер у« Шанхаї »(так називається частина ринку, де торгують оптом).
Суборенда.
Вона актуальна в тому випадку, якщо на облюбованому вами ринку вільних торговельних місць немає в наявності. Або немає тих місць, які б вас влаштували. Пропозиції з суборенди шукайте в інтернеті за ключовими словами, наприклад «Володимирський ринок оренда». Важливо, коли ви знайдете такого орендодавця, узгодити суборенду з основним власником, тобто - адміністрацією ринку.
Вона актуальна в тому випадку, якщо на облюбованому вами ринку вільних торговельних місць немає в наявності. Або немає тих місць, які б вас влаштували. Пропозиції з суборенди шукайте в інтернеті за ключовими словами, наприклад «Володимирський ринок оренда». Важливо, коли ви знайдете такого орендодавця, узгодити суборенду з основним власником, тобто - адміністрацією ринку.
ХТО І ЩО ПЕРЕВІРЯЄ
Якщо ви вирішили відкрити свою торговельну точку на речовому ринку, то повинні бути у всеозброєнні. Тобто на кожен запит певного контролюючого органу у вас повинен бути документ.
СЕС.
За заявою підприємця, уповноважені працівники санітарно-епідеміологічної служби приїжджають на його торгову точку, перевіряють товар (чи є на нього гігієнічний висновок). Також потрібно надати медичні довідки (флюорографія, щеплення від дифтериту) на себе та на найманих працівників. Вартість дозволу на рік - 240 грн. «Сама СЕС не набридає дрібним підприємцям своїми перевірками, - розповідає Юрій Маліченко, завідувач відділом комунальної гігієни СЕС Солом'янського району столиці. - Якщо й ходять, то в парі з представниками управління у справах захисту прав споживачів ».
За заявою підприємця, уповноважені працівники санітарно-епідеміологічної служби приїжджають на його торгову точку, перевіряють товар (чи є на нього гігієнічний висновок). Також потрібно надати медичні довідки (флюорографія, щеплення від дифтериту) на себе та на найманих працівників. Вартість дозволу на рік - 240 грн. «Сама СЕС не набридає дрібним підприємцям своїми перевірками, - розповідає Юрій Маліченко, завідувач відділом комунальної гігієни СЕС Солом'янського району столиці. - Якщо й ходять, то в парі з представниками управління у справах захисту прав споживачів ».
УБЕЗ.
Цікавляться документами про походження товару. «Дуже важко доводиться підприємцям, у яких, крім товарного чека про придбання речей на« 7 км »під Одесою, немає більше нічого», - розповідає підприємець Галина. У виграшній ситуації ті, хто працює безпосередньо з фабриками. «У них навіть є пропуск на вивіз товару з прохідною», - пояснює Галина. Також перевіряють наявність на весь товар логотипів державною мовою. Але буває, що УБЕЗ перевищує свої повноваження. За словами Віктора Хмільовського, підприємці з Петрівки скаржилися на співробітників цього відомства, які вимагали пред'явити сертифікати відповідності. «Хоча перевіряти такі документи уповноважені лише органи Держспоживстандарту».
Цікавляться документами про походження товару. «Дуже важко доводиться підприємцям, у яких, крім товарного чека про придбання речей на« 7 км »під Одесою, немає більше нічого», - розповідає підприємець Галина. У виграшній ситуації ті, хто працює безпосередньо з фабриками. «У них навіть є пропуск на вивіз товару з прохідною», - пояснює Галина. Також перевіряють наявність на весь товар логотипів державною мовою. Але буває, що УБЕЗ перевищує свої повноваження. За словами Віктора Хмільовського, підприємці з Петрівки скаржилися на співробітників цього відомства, які вимагали пред'явити сертифікати відповідності. «Хоча перевіряти такі документи уповноважені лише органи Держспоживстандарту».
ПОДАТКОВА ІНСПЕКЦІЯ.
Податківці обов'язково перевіряють чеки зі сплати ринкового збору, дивляться договір оренди, цікавляться походженням товару і, найголовніше, його закупівельною і відпускною ціною. Якщо немає документів, що підтверджують придбання товару, виписують штраф. «Іноді оприлюднена сума штрафу перевищує 10 000 грн., - Нарікає підприємець Микола, - тоді даю хабар».
Податківці обов'язково перевіряють чеки зі сплати ринкового збору, дивляться договір оренди, цікавляться походженням товару і, найголовніше, його закупівельною і відпускною ціною. Якщо немає документів, що підтверджують придбання товару, виписують штраф. «Іноді оприлюднена сума штрафу перевищує 10 000 грн., - Нарікає підприємець Микола, - тоді даю хабар».
Особистий досвід
Євгенія, приватний підприємець, торгує жіночими сумочками:
- Одного разу під час візиту податкової у мене не було товарною накладною. Дізнавшись, скільки коштує одна сумочка, інспектор помножив їх загальна кількість на точці (10 штук) на 200 грн. Вийшло - 2000 грн. Мені на лапу довелося дати половину суми штрафу - 1000 грн. Інспектор залишився задоволений, а я з тих пір намагаюся правдами і неправдами добути накладну на товар.
Олександр, приватний підприємець:
- Я домовляюся безпосередньо з виробником. У накладній він вказує на 40% більше вартості товару, ніж відпускає мене. За це я даю йому половину відкату. Приміром, за накладною жіночі блузи проходять за 10 000 грн. За фактом я плачу 6000. Дві тисячі віддаю йому. Разом при вкладеної сумі 8000 і задекларованої 1000 - дві тисячі - різниця. Вона у мене йде на оплату оренди місця. А виручають я за блузи 15 000. Правда, продаю їх місяці два.
Порада в тему
Людмила, підприємець:
- Тримайте всі документи на точці. Свідоцтво платника фіксованого податку з вказаними там найманими працівниками. Квитанції зі сплати всіх податків. Сертифікати відповідності, медичні довідки. І перевіряючим не буде до чого причепитися. Прийти вони можуть у будь-який день. Повісьте стенд, в якому є кишеньки, куди можна вставляти документи (коштують від 240 грн). Окрім книги скарг і пропозицій, повинні там бути (копія свідоцтва ФОП, контакти районного та міського управлінь із захисту прав споживачів). Таким чином оформіть куточок покупця.
Неофіційні побори
Опитані нами підприємці зійшлися на тому, що зараз на ринках поборів як таких немає. «Були часи рекету, але вони пройшли, - стверджує старожил Троєщинського ринку Олександр. - Побори - це коли ти працюєш легально, а приходять і ще зверху ні за що деруть. Тут краще підходить визначення «хабара». «Їх сплачують підприємці, у яких документи не в порядку», - пояснює підприємниця Людмила. За її словами, кожен ФОП-шник має визначитися, що йому обійдеться дорожче. Або привести в порядок документи, або кожен раз матеріально заохочувати контролюючі органи, щоб вони закривали очі на порушення чинного законодавства. «Я працюю вже рік і жодного разу нікому не платила« на лапу », - розповідає Світлана, яка торгує на Троїцькому ринку білизною. - У мене все офіційно. Документи на товар є. Я не беру дешеву підробку, яка після першого прання розтягується або линяє прямо на жінці ».
КАЛЬКУЛЯТОР
Наводимо приклад витрат-доходів на одній точці. Товар - чоловічі светри, сорочки, реглани, спортивні костюми.
ВИТРАТИ НА СТАРТ
Реєстрація - 34 грн.
Фіксований податок - 100 грн.
Висновок СЕС - 240 грн.
Оренда (ринок «Троїцький») - від 1200 грн. х 2 (за перший і останній місяці) = 2400 грн.
Устаткування торгового місця (дзеркало, стілець, стіл, вішалки) - 1000 грн.
Стенд «Куточок покупця» - 240 грн.
Разом: близько 3000 грн.
Щомісячні витрати
На одну точку
Фіксований податок - 100 грн.
Оренда - від 1200 грн.
Електроенергія - від 100 грн.
Ринковий збір - 5,10 грн. х 25 днів = 127,50 грн.
Поїздка до Одеси (не на своєму авто) 2 рази на місяць - 500 грн.
Вантажник в Одесі - 100 грн.
Місячна закупівля товару (наприклад, чоловічі светри, реглани, спортивні костюми, сорочки) - 40 000 грн.
Разом: близько 42 000 грн.
ЩОМІСЯЧНИЙ ПРИБУТОК
Для того, щоб не бути в мінусі і бізнес розвивався, на товарі роблять 300-процентну націнку. Якщо б вдалося продати весь товар, закуплений на 40 000 грн., То можна було б заробити 120 000 грн. Але зрозуміло, що продати всі за місяць нереально. У середньому продається в місяць 30% товару. Значить, щомісячний дохід складе 36 000 грн.
Щомісячний прибуток
Щомісячний дохід 36 000 грн. мінус щомісячні витрати близько 14 000 грн. (Так як продаємо лише 30% товару, ми сюди закладаємо 30% від 40 000 грн., А це 12 000 грн.) = 22000 грн.
З них беремо 12 000 грн. на закупівлю нового товару, залишається 10 000 грн. З них треба також відкласти мінімум 2000 грн. на витрати по оренді-податках. Разом залишається «чистими» 8000 грн. Але наголошуємо: це при мінімальній вартості оренди. Якщо вона становить, скажімо, 5000 грн., Як на Троєщині на хорошому місці, то «чистими» залишиться 3000 грн.
СКІЛЬКИ ЗАРОБЛЯЮТЬ
Опитані нами підприємці не могли похвалитися високими заробітками. «Зараз вже не ті гроші, що були до кризи. Купівельна спроможність людей впала, - розповідає підприємець Олексій, який сам торгує на Петрівці чоловічими куртками ». Чистий прибуток Олексія на одній точці не перевищує 3000 грн на місяць. «Покупці почали більше в торгових центрах скуповуватися, - констатує Людмила із Троєщинського ринку, - Та на« Даринок »їздять. А тут самі бачите - які умови. Коли дощ іде починається справжнє стихійне лихо. Намагаєшся тільки товар захистити ». Чиста виручка Людмили за жовтень, а продає вона зараз жіночі демісезонні пальта, склала 2,5 тисячі гривень. Скаржаться на відсутність покупців і торговці ринку «Троїцький». «Покупці є тільки в суботу і неділю», - розповідає господиня точки нижньої білизни Світлана. «Якщо і вдається виручити за тиждень 1000 гривень, то це дуже добре».
Вера Перцова