Як розбагатіти в кризу? Позбутися від мотлоху або, навпаки, вдихнути в старі речі нове життя.
У західноєвропейських країнах оголосили про початок виходу з рецесії. В Україні поки що повна невизначеність: то шукаємо «дно», то потихеньку спливаємо. А тому наші співгромадяни як і раніше винаходять способи залишитися на плаву. У зв'язку з чим стали відроджуватися і множитися всілякі комісійні магазини - одягу, взуття, побутової техніки, ювелірних виробів, дитячих товарів і просто цікавих речей. З цих же причин зростає привабливість ринку прокату і попит на всілякі курси з переробки старих речей. «Українці будуть керуватися принципами жорсткої економії ще як мінімум рік, - переконана Ніна Рохманюк, директор зі стратегічного планування« Бюро маркетингових технологій ». - Так що підприємства, які дозволяють з вигодою розлучитися з непотрібними речами або придбати щось дешево, в цей період будуть затребувані ".
До і після
Бізнес з переробки відходів та виробництва з вторсировини - один з найприбутковіших в усьому світі. А тому залучає великих акул. Однак і малі, і середні підприємці можуть знайти тут свою незайняту нішу. У країнах з розвиненою економікою «зелені» підприємці в пошуках бізнес-ідей іноді приходять до найнесподіваніших рішень. Приміром, американець Крістофер Гудвін додумався в прямому сенсі слова продавати сміття. В кінці 2005 р. він винайшов трешболл - вендінговий автомат, який продає прозорі пластикові кульки зі сміттям. Контент містер Гудвін відбирає власноручно, керуючись при цьому однією вимогою: сміття повинен бути цікавим. Приміром, сторінка зі шкільного щоденника, телеграма про народження сина, африканська поштова марка або полароїдний знімок 1970-х. Дохід від сміттєвого вендингу невеликий: на рік Гудвін вдається продати 1 тис. капсул, кожна з яких коштує 25 центів. В Україні навряд чи така сміттєва екзотика буде затребувана, вважають експерти, опитані "ВД". Вони рекомендують продавати не власне сміття, а трансформувати його в нові речі.
Українська підприємниця Тетяна Богачук заснувала свій бізнес теж на відходах, вибравши як сировини тканинні залишки. Вона освоїла печворк (шиття зі шматочків) ще в 1999 р. (детальніше - див «Порвати ринок», «ВД» № 17, 2007 р.). «Протягом десяти років печворк для мене був всього лише прибутковим хобі, - згадує вона. - Але торік попит на клаптеві вироби зріс у рази, мене просто завалили замовленнями. Тому влітку 2008 р., якраз напередодні кризи, я ризикнула залишити основну роботу (розробка і дизайн реклами) і повністю переключитися на клаптиків шиття ». Чуття бізнес-леді не підвело.
Перевага майстрів-Передєлкіно в тому, що можна працювати вдома, а свої вироби продавати через інтернет. Хоча реальний шоу-рум, безперечно, робить свою справу. «Саме тому не менше половини клієнтів майстерень, при яких працює шоу-рум або магазин, досить швидко переходять у розряд постійних, - розповідає Людмила Андрєєва, координатор однієї зі столичних майстерень печворку. - Вони запросто можуть прийти, подивитися, помацати річ, що сподобалася, випити чаю, поговорити ». За словами пані Андрєєвої, криза на продажах не позначилася: попит на клаптиків шиття в Україні стабільний, про що свідчать щоденні покупки, середній чек яких становить 1,5-2 тис. грн. Це підтверджує і Тетяна Богачук. Печворк не страшні ні сезонність, ні економічні перипетії.
Переробка старих речей може бути як самостійним бізнесом, так і додатковим джерелом доходу. Російська компанія 3-Color, що спеціалізується на продажі матеріалів для художників, архітекторів і дизайнерів, крім усіляких курсів з оформлення або переробки старих речей, пропонує послугу «Майстерня напрокат». Суть її як раз і полягає в разовій переробці. Людина приходить зі своїм задумом. У майстерні йому за невелику плату (сума, еквівалентна 70-110 грн.) Надають матеріали, обладнання та консультацію художника. Природно, популярність послуги в рази перевищує попит на повноцінне навчання якійсь одній техніці оформлення (600-1200 грн. За курс). Українські колеги з компанії «Азур» запевняють, що, в принципі, теж не проти надати подібну послугу і провести персональний майстер-клас з оформлення однієї речі за плату в 150 грн. і вище.
Покористувався - віддай іншому
Комісійні магазини та пункти прокату речей - одні з найбільш швидкозростаючих ніш кризового періоду. Тут можна поживитися всім, що душа забажає - від дитячих брязкалець до туристичного спорядження. І, вважає Ніна Рохманюк, розвитку подібних підприємств буде сприяти економічна ситуація в країні.
Лише у столиці за кризовий 2009 рік відкрилося до 20 комісійних магазинів (раніше на всю столицю їх було не більше п'яти) і приблизно така ж кількість пунктів прокату. Причому асортимент товарів останніх розширився: до традиційної оренди туристичного спорядження, електроінструментів і велосипедів додалися побутова техніка, медичне обладнання (в тому числі інвалідні візки та милиці), дизельні електрогенератори, меблі, дитячі речі, більярдні столи, прикраси і навіть червона доріжка з огороджувальними стійками . Ідею оренди почали активніше промоутувати кейтерингові компанії, що пропонують всім охочим тимчасово покористуватися посудом, чохлами для стільців, декораціями.
Примітно, що власники «комісіонок» не вважають своїми конкурентами точки, які торгують second hand, а також електронні дошки оголошень. Перші не приймають пожитки українців а другі - не рятують, на відміну від «комісіонок», власників б / у товару від заморочливого спілкування з потенційними покупцями. Тому навіть активні інтернет-користувачі нерідко стають клієнтами звичайних «комісіонок». Так, за словами, Аліни Журбіної, директора магазину «Світ цікавіх промов», не менше половини відвідувачів торговельної точки дізнаються про неї завдяки сайту, а також інформації, розміщеної у соціальній мережі «Контакт». Крім того, до важливих переваг «комісіонок» Аліна Журбіна відносить ще і можливість вибіркового підходу до підбору асортименту.
У середньому стара річ збувається не більше ніж за півціни. При цьому націнка магазина становить не більше 30%. Сергій Єгорочкін, менеджер комісійного магазина побутової техніки «НП Воробйов», експерт з реалізації старих речей з десятирічним стажем, найбільш перспективним форматом розвитку цього бізнесу знаходить об'єднання під одним дахом «комісіонки» та сервісного центру - свого роду будинок побуту. Такий підхід, на думку пана Єгорочкіна, дозволяє відвідувачам отримати комплекс послуг. І, вважає експерт, у найближчі рік-два він буде активно розвиватися.
Головна перевага комісійного магазина - невеликі стартові капіталовкладення. Не потрібно витрачатися на закупівлю товару. На старті підприємцеві знадобиться до 15 тис. грн., Які окупаються вже через шість-сім місяців роботи. Для відкриття комісійного магазина потрібно отримати свідоцтво фізичної особи - підприємця з торгівлі одягом і взуттям, побутовою технікою або будь-яким іншим товаром по комісійній торгівлі, замовити друк (близько 200 грн.) Та зняти приміщення нежилого фонду на першому поверсі площею від 40 кв. м (близько 5 тис. грн. / міс.). Благо, у зв'язку з кризою потрібні площі вибрати є з чого.
Обладнання можна закупити нове (буде потрібно 7-10 тис. грн.), Що було у вжитку (до 4 тис. грн.) Або прийняти в подарунок звичайне домашнє меблювання і пристосувати її для викладки товару. На щастя, концепція магазину це сприймає, та й охочих розпрощатися (нехай навіть задарма) зі старими меблями вистачає.
Бюджетний варіант реклами - найбільш доцільний вид просування серед гравців ринку. Як правило, підприємці не готові до великих витрат, тому заявляють про себе в безкоштовних рекламних виданнях і в інтернеті. Наталія Ісупова, господиня «комісіонки» GoodBuyFashion, в перші місяці після відкриття дарувала клієнтам по баночці варення, на якій замість етикетки наклеїла назву свого магазину. Через місяць-два вже щосили працювало «сарафанне радіо». Леся Садова, власниця комісійного магазину дитячих речей «Совеня», переконана, що реклама з вуст у вуста все-таки дає найбільший ефект. «Свого часу я розмістила свої реквізити на квитанціях по сплаті за телефон від« Укртелекому », витративши на це колосальну суму, - згадує вона. - В результаті було рівно п'ять дзвінків ». Власний сайт з віртуальними вітринами, на думку експертів, дозволить збільшити число покупців ще на 15-20%.
Основна помилка початківців коміссіонщіков, розповідають бувалі, полягає в нерозбірливості: вони беруть все і у всіх підряд. Щоб магазин був рентабельним, потрібно визначитися зі специфікою товару. Це може бути тільки дизайнерський одяг минулих колекцій («Добре незабуте старе», «ВД» № 35 с. Р.), побутова техніка, дитячі товари, туристичне спорядження, меблі, ювелірні прикраси. Прибуток, який дістається магазину, зазвичай становить 30-50% від ціни.
Бюджетний варіант start-up компанії з прокату речей знов-таки краще будувати на базі «комісіонки», оскільки на закупівлю нових речей буде потрібно колосальна сума. Саме так і вчинила пані Садова, відкривши при магазині дитячих речей пункт прокату і комісійний магазин. А от Сергій Прибилів, засновник компанії «Фарватер», запустив прокат дитячих речей, посуду і побутової техніки, щоб підігріти інтерес до базових товарних позицій - електроінструментів. Каже, що спрацювало ...
Зробити бізнес на непотрібних речах можна. І, мабуть, криза - найсприятливіша пора для цього. Шити господарські сумки з рекламних банерів, зшивати клаптики або здавати в оренду свої речі - вирішувати вам.
Юлия Гаевая